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怎样通过计算人流量来找店面

发布时间:2013-07-11来源:长沙转门面网浏览次数:12714次
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 通常情况下,判断店面的好坏首先计算的可能是门面的面积和租金价格,很少有人首先计算客流量,我们需要首先转变观念的是:通常一个门面价钱贵,并不仅仅是因为面积大,门面选择的首要四项核心指标的第一项是客层,第二项是客流量,第三项是面积,第四项才是价格,这四项决定了门面选择的关键点。在这里我们就介绍门面选择得第二项核心指标客流量对门面选择的影响作用。客流量的大小是判断门面所在地段好坏的重要因素,客流量大,门面的销售业绩才会高。因此,在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系!

以一家门面为例,该家门面的店面积是150平方米。一年的门面租金是16万元、人员管理费是1.5万元、水电费3万元,税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。进货折扣率是45%,并且春夏季营业额占年总营业额的40%,一件春夏季的衣服平均是300元/件,库存率为15%,那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢?这家门面门口前的客流量达到多少才能

保证门面不亏本呢?

计算过程如下:

这家门面经营一年的成本为:

16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3 万元=29.3万元为了达到不亏本,这家门面一年的营业额至少要与经营门面一年的成本持平,才能保证这家门面存活下去。因为进货折扣率是45%,说明,可假设一件衣服原价是100元,折让后的价格是55元,从而得出:进货折扣率=(100-55)/100=45%即一件零售价是100元的衣服,如果进货折扣率是45%时,经销商需要花55元进货。

又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%,可理解为一件零售价是100元的衣服,经销商实际只卖了88元。那么,毛利润=88-55=33元

毛利率=33/88*100%=37.5%将以上过程整理可得出:

毛利率=33/88=(88-55)/88=[88-(100-45)]/88=[88%-(1-45%)]/88%=37.5%

即毛利率是:[88%-(1-45%)]/88% = 37.5%

这家门面一年至少要卖出服装的金额为:

29.3万元÷37.5%≒78.13万元

又因为服装的平均销售折扣是88%,那么这家门面销售正价货品的金额至少要达

到:

78.13万元÷88%≒88.78万元

每一家门面都有自己的库存,设库存率为15%,设订货额为A,如季末库存作为投

入成本考虑,那么一年销售出服装的金额至少为88.78万元加上库存占用资金,即

达到盈亏平衡点,则有下面计算公式:

A×(1-15%)=88.78万元+A×15%×(1-45%)

那么,可以算出需要订货的金额为:

88.78万元÷(1-15%-15%×55%)≒115.67万元

库存金额为:115.67×15%=17.35万元

库存占用资金为:17.35万元×(1-45%)=9.54万元

一年总的销售营业额为115.67×(1-15%)=98.32万元

设春夏季货品占比为40%,那么这家门面夏季时的销售额至少要为:

98.32万元×40%≒39.33万元

达到39.33万元需要卖出的衣服数量为:

39.33万元÷300元/件=1311件

一年的春夏共为180天,那么一天需要卖出衣服的件数为:

1311件÷180天≒7.3件/天

设该家门面平均客单件为1.2件/人,即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数

为1.2件,那么每天在门面中必须购买衣服的顾客人数为:

7.3件/天÷1.2件/人≒6.1人

假设每天进店的100个人当中有10个人成交,即成交率为10%,那么每天进店的顾

客人数为:

6.1人÷10%=61人

如果进店率为5%(5%为假设值,低于此值的门面是非旺铺),测量客流量的方

法是指定某人坐在门面门口用一天的时间数出从门面门口经过的客人的数量。

那么该家门面门口的客流数量为:

61÷5%=1220人

从而,计算出该家门面每天必须有1220个人经过此店的门口,即客流量为1220人

时,这家门面才能保本,超过1220个人的客流量这家门面才有盈利空间。

通过这个计算过程,可以看出,我们把库存占用的资金算在了开店成本里面,得

出一年的销售营业额至少为98.32万元,这时门面赚的为库存率15%的服装,即达

到这样的营业额时才能把投入的资金全部收回来。同时,我们可以把一年的销售

营业额作为门面员工的绩效考核点,案例中门面员工的绩效考核点为98.32万元,

计算过程中还可以得出该家门面订货额为115.67万元,年末库存有价值17.35万元

服装,占用的资金为9.54万元。

整理计算过程,并用公式表示如下:

客流量 = 成本÷毛利率÷平均销售折扣×春夏货品占比÷平均货单价÷180天÷

平均客单件÷成交率÷进店率×(1-库存率)÷[1-库存率×(2-进货折扣率)

这里所采用的门面盈亏平衡计算公式是通过开店一年的成本算出客流量,通过测

算客流量来预估这家店是否能够达到预期的营利目的,并达到了确定员工的绩效

考核点、订货基本量的参考值、净利润是多少等多种参考数值的结果。

计算过程中,需要预先知道门面一年的花费成本,门面服装的平均单价,进货折

扣率,进店率,客单件,销售折扣,成交率等诸多因素。门面租金价格的高低不

是主要看面积,客流量是影响门面营业额的重要因素,客流量的采集方法是指定

某人坐在门面门口用一天的时间数出从门面门口经过的客人的数量,进店率是指

每天进店的客人数量与门面门口客流量的比值,可以用同样的方式采集一天内进

入门面的客人数量,为了使计算结果更加精确,可以取多天采集的不同数值的平

均值,以避免由于节假日和非节假日时间的客流量不同所产生的误差。

对门面各个细节进行解析后才能够比较准确地计算出门面门口客流量达到多少时

能够保本,超过多少时能够盈利。所以对门面进行选址时,必须要对门面门口的

客流量进行基本的计算分析,在客流量确保的情况下,才应该去考虑门面的客层

、面积、价格等诸多的门面选址因素。

如果测试结果春夏季客流为日均1600人我们还能算出你能赚多少钱?

计算过程如下:

因为进店率为5%,那么该家门面平均每天进店的客人数为:

1600人/天×5%=80人/天

成交率为10%,那么每天门面达成成交的人数为:

80人/天×10%=8人/天

该家门面客单件为1.2件/人,那么每天销售的衣服件数为:

1.2件/人×8人/天=9.6件/天≒10件/天

以春夏季180天计算,春夏季的销售额为:

180天×10件/天=1800件

每件衣服300元,那么春夏季的销售额为:

1800件×300元/件=54万元

春夏季营业额占总营业额的40%,那么全年的营业额为:

54万元÷40%=135万元

库存率为15%,那么订货金额为:

135万元÷(1-15%)≒158.82万元

库存为:158.82万元×15%≒23.82万元

又因为一年销售出服装的平均折扣是88%,那么实际销售出的衣服金额为:

135万元×88%=118.8万元

则进货成本为135万元×(1-45%)=74.25万元

那么全年的利润是:

118.8万元-74.25万元=44.55万元

又因为开店成本是29.3万元,所以可算出这家门面净盈利为:

44.55万元-29.3万元=15.25万元

因为进货折扣率是45%,那么价值为23.82万元的库存服装实际动用的资金为:

23.82万元×(1-45%)=13.1万元

则可以算出该家门面赚的钱为:

15.25万元-13.1万元=2.15万元

这样的计算过程说明,当门面门口的客流量增大时,其门面的销售业绩必定提高

,因此,在订货时也应该适当的提高订货额,但是如果这时候库存率还是15%,

就会导致库存也随着订货量的加大而增加的比较大,致使销售额增加也不能使店

铺赚很多钱,因为有大量的库存积压。为了增加流动资金,增加销售收入,说明

需要降低库存率。

我们来看看当客流量为1600人/天,库存率为7%时这家门面能赚多少钱?

因为全年营业额为135万元,那么,

订货额为135万元÷(1-7%)≒145.16万元

库存为145.16万元×7%≒10.16万元

库存占用资金为:10.16万元×(1-45%)≒5.59万元

那么这家门面一年赚的钱为:

44.55万元-29.3万元-5.59万元=9.66万元

这个计算过程说明当测出客流量的时候,通过反推的算法就可以算出这家门面能

够赚多少钱,以及怎样能够增加利润。

例如上面计算过程是通过降低库存率来计算年利润,还可以通过提高客单件、提

高进店率、提高成交率等多种方法来增加利润。并且通过这些影响营业额的因素

可以计算出不同的数值所造成的营业额的差别,从而可以对未来自己门面的营业

业绩确立一个比较明确的目标,并对影响营业额的因素,包括客单件、进店率、

成交率、库存率等情况有一个很好的预期,使其能够及时发现问题,并采取有效

的方法进行调整,充分的从全方位提高门面的营业额。

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